Resumidamente o Marketing Multinível
Essencialmente Marketing Multinível ou Marketing de Rede é uma forma de fazer os produtos
e serviços chegarem diretamente aos consumidores sem intermediários e
sem os custos das gigantescas campanhas publicitárias, por meio de uma
estrutura disposta em camadas de distribuidores independentes. Por ser
um método de marketing onde estes distribuidores independentes além de
poderem vender, podem também patrocinar outros distribuidores
independentes e obter comissões de vendas efetuadas por estes
patrocinados, você cria uma organização de distribuidores independentes
que podem multiplicar de forma exponencial as suas comissões de vendas,
uma forma poderosa de alavancagem de negócios sem necessidade de altos
investimentos, além disso, estes mesmos distribuidores independentes
continuam a vender e patrocinar muito tempo depois que você resolver
parar as atividades, mantendo-lhe uma renda residual e alavancada.
No plano original das Vendas Diretas, as
empresas recrutavam uma série de revendedores autônomos e lhes
remuneravam através de comissões sobre as suas vendas individuais.
Conhecido como single-level(uni-nível), este modelo limitava a atuação
de muitos distribuidores a um trabalho inseguro e dependente demasiadamente da habilidade individual de vendas. Percebendo estas limitações, um americano chamado Carl Rhenborg
decidiu criar um sistema de bonificação diferente, onde o revendedor
passaria a ganhar um rendimento adicional sobre todas as vendas
efetuadas pelos distribuidores que trouxesse para a companhia. Isto
aconteceu na década de quarenta, dando origem a um segundo modelo de
remuneração em Vendas Diretas muito mais poderoso: o multi-level
(multinível).O MultiLevel Marketing (MLM) ou Marketing Multinível ou
Marketing de Rede passou por várias evoluções desde então, com
aperfeiçoamentos nos sistemas e empresas profissionais trazendo novos
conceitos ao mercado.
O Marketing Multinível ou Marketing de
Rede cresceu principalmente a partir do início dos anos 90 porque
apresenta soluções simples para as empresas que procuram oferecer
inovação, qualidade e preços nos produtos, excelência nos serviços
operacionais e atendimento personalizado aos clientes, ao mesmo que
oferece às pessoas uma oportunidade de melhorar o estilo de vida delas
com soluções que estão perfeitamente enquadradas dentro deste novo
paradigma de mundo globalizado e empresas individuais. Hoje, com um
pequeno arquivo pessoal, uma linha telefônica e um micro ligado à Internet,
é possível construir e gerenciar um negócio de milhões de dólares. A
partir deste sistema, os distribuidores passaram a vislumbrar uma renda
muitas vezes maior do que seria possível obter no porta-a-porta
tradicional, e muitos destes distribuidores começaram a ter proventos
mais altos que muitos médicos, advogados e engenheiros e alguns destes
também conseguiram fortunas adquirindo a tão sonhada independência
financeira. Sendo assim o presente estudo teve por objetivo principal
verificar quais as principais barreiras que impedem uma maior adesão ao
Marketing Multinível. Interessante observar que este sistema possui prós
e contras como qualquer proposta de negócio. Um maior conhecimento
sobre o tema vem a facilitar a análise por parte daqueles possíveis
novos empresários independentes sobre a oportunidade em questão.
Os Gigantes da Publicidade
As empresas sabem bem que a publicidade é
o combustível para o seu negócio. Hoje, gasta-se quase meio trilhão de
dólares por ano, apenas nesta área onde todo lucro fica com as empresas
de publicidade e as celebridades que são pagas para recomendar um
produto quem nem se quer usam. Acima, temos alguns exemplos de
investimento na publicidade atuados por grandes corporações que dirigem o
mercado de hoje.
Mas qual o segredo do aumento dos lucros das empresas?
Esta é a questão que justamente quem sai perdendo são os trabalhadores,
a mão de obra é a que mais sofre com a redução de custos. De acordo com
os especialistas, quando há a necessidade de redução de gastos para
equilibrar o caixa de uma empresa, o caminho mais curto escolhido acaba
sendo a rescisão de contratos com fornecedores ou o corte de
funcionários, comprometendo a qualidade e a eficiência das operações . A
maioria não tem ideia de por onde começar a cortar gastos e aqueles que
parecem ser os mais significativos, por serem maiores, nem sempre são
os que comprometem a lucratividade da empresa. Uma vez descobrimos que
uma empresa tinha um elevado gasto com remessas urgentes para outras
filiais, simplesmente porque o departamento responsável não tinha um
planejamento adequado para que as mercadorias e documentos fossem
enviados no prazo correto, sem a necessidade de pagar a mais pelas
urgências, Isso sem falar quando descobrimos fraudes e acordos de
comissões entre funcionários e fornecedores.
O Marketing Multinível é
um dos 3 canais que um fabricante pode usar para movimentar os produtos
da fábrica para o consumidor. Esse é o sistema mais vantajoso em todos
os sentidos!
· Varejo: Todos estamos
familiarizados com mercearias, farmácias, supermercados e lojas de
departamentos e mesmo estações de serviço. O produto move-se através de
um sistema de distribuição por atacado para a loja final no varejo. O
comerciante dispõe sua mercadoria e o consumidor vai à loja para
comprá-la. Isto é varejo. Quem paga toda a conta de publicidade,
atacadistas, varejistas e logísticas é o consumidor final.
· Mononível: A revenda
de produtos por catálogo tem sido um grande mercado para as empresas
que mais faturam nesse sistema, as revendedoras ganham apenas comissões
feitas pelas vendas e não existe nenhuma alavancagem a não ser pra
gerente que pode ter várias revendedoras trabalhando com ela, mas quando
uma revendedora passa para gerente ela se desliga da gerente que a
ensinou a trabalhar, para quem conhece já o Marketing Multinível percebe
a grande diferença que se pode ter entre esses dois sistemas.
· Multinível: Ele pode
ser associado a uma franquia pessoal, com grandes possibilidades de
crescimento. É um método de vendas onde as pessoas tornam-se empresários
independentes (distribuidores), e é dada a elas a oportunidade de
formar sua própria rede. E, assim, cada novo distribuidor tem as mesmas
oportunidades e o processo se repete, espalhando-se de pessoa a pessoa,
de cidade e de país a país. Não há limites para a expansão pessoal. O
baixo risco e o poder da alavancagem é o grande ponto chave do
Multinível que tem o crescimento anual de aproximadamente 18% no Brasil.
Como escolher uma empresa de Marketing Multinível sustentável e legítima ?
Primeiramente se deve olhar alguns fatores como:
- Produto
- Plano de Compensação
- Momento da Empresa
- Gestão
- Resultados
- Patrimônio
Produto - O Conselho é
que se deve escolher uma empresa que tenha um produto altamente
consumível, que já seja do hábito de todos, que tenha logicamente
qualidade, acessibilidade diante do custo, praticidade e que envolva as
pessoas.
Plano de Compensação – Ao
contrário de que muita gente pensa oque importa não é o faturamento da
empresa e sim os maiores cheques relacionados ao tempo da empresa no
mercado, devemos escolher o plano que mais paga e pra isso basta ver os
resultados dos líderes e em quanto tempo eles conseguiram atingir, isso
mostra também a aceitação do produto no mercado, se tem os maiores
cheques em tão pouco tempo quer dizer que o produto é muito bem aceito;
Óbvio.
Momento – O Momento
também é muito importante, não se deve escolher uma empresa muito nova,
pois ainda não se estabeleceu no mercado e não sabemos se vai dar tudo
certo, e tão pouco muito saturada no mercado onde que todos já a
conhecem e já foram apresentadas a ela.
Gestão – É Claro que é
imprescindível ter pessoas com experiência no comando da empresa, não
vale a pena investir o tempo e o dinheiro com pessoas que não tiveram a
experiência em administrar uma corporação, isso serve pra qualquer
negócio.
Resultados - Existe uma
frase que eu particularmente acho muito poderosa ” Palavras convencem,
Resultados arrastam” isso é totalmente alinhado ao Marketing Multinível
onde só devemos seguir pessoas e empresas que tem resultado, não deve-se
de maneira alguma tentar se aventurar em negócios sem base estrutural
que ainda está no planejamento. Lembre-se, grandes empresas com grandes
resultados atraem grandes líderes.
Patrimônio - Eu vejo
muitas empresas todos os dias na internet e é uma infinidade de
propostas que nem sabemos de onde surgem, não se vê pessoas por trás nem
tão pouco patrimônio do negócio em que será o seu futuro, não entramos
em um negócio de Marketing Multinível pra brincar, devemos escolher
empresas sérias e reais, é muito importante ter acesso ao grupo
corporativo da empresa, grupo de suporte e claro os gestores do negócio,
em um mundo onde se desconfia de todos devemos saber onde pisamos.
Cuidado com as empresas apenas baseadas em internet, elas são facilmente
copiadas e logo surgem outras “melhoradas” que arrastam sua rede e você
não tem garantia nenhuma, se ela sumir ninguém poderá fazer nada,
corra!
Se quiser saber qual Empresa escolhi pra trabalhar clique aqui
Extraído: Universidade Multinível
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